30 Cze SPRZEDAŻ MIESZKANIA BEZ POKAZYWANIA LUB OGLĄDANIA
SPRZEDAŻ MIESZKANIA BEZ POKAZYWANIA LUB OGLĄDANIA
Czy koronawirus może być przeszkodą w sprzedaży nieruchomości?
Obecna sytuacja w Polsce związana z koronawirusem spowodowała, że zarówno sprzedaż jaki i zakup nieruchomości stał się utrudniony. Dotknęło to wszystkich uczestników rynku nieruchomości tj. inwestorów, właścicieli, najemców, kredytobiorców, sprzedających i kupujących mieszkania. Zgodnie z Rozporządzeniem Rady Ministrów z dnia 10 kwietnia 2020 r. ustalono nowe ograniczenia, nakazy i zakazy w związku z występowaniem stanu epidemii.
Pomimo wprowadzonych restrykcji związanym m.in. z rynkiem nieruchomości, w dalszym ciągu są osoby zainteresowane zakupem mieszkania. Nierzadko czas kwarantanny wykorzystywany jest do przeglądania ofert w poszukiwaniu swojego wymarzonego miejsca do życia. Dlatego warto utrzymywać i aktualizować bieżące oferty. Jeśli agenci nieruchomości zastosują tę zasadę, z pewnością utrzymają klientów w procesie zakupowym i będą przodować w wyścigu o nich, kiedy zagrożenie epidemiczne minie.
Niestety dość poważną przeszkodą jest możliwość udostępnienia nieruchomości do oglądania kupującym, żeby nie narazić się niepotrzebnie na potencjalne zakażenie koronawirusem. Jednak warto się zastanowić, czy oglądanie mieszkania przed zakupem jest czynnością niezbędną do zaspokojenia potrzeb życiowych stanowi odrębne zagadnienie prawne do analizy?
Kolejną przeszkodą po drodze do sprzedaży mieszkania, jest kompletowanie dokumentów niezbędnych do sprzedaży nieruchomości, gdy już potencjalny kupujący zdecyduje się na sprzedaż. Wszelkiego rodzaju instytucje takie jak: urzędy, banki i sądy pracują w ograniczonym zakresie i w takim też zakresie udostępniają dokumenty na podstawie złożonych wniosków. Niektóre wydają dokumenty i zaświadczenia w trybie korespondencyjnym, co również nie ułatwia sprawy, umożliwiającej sprzedaż. Komunikacja telefoniczna z Urzędami, Sądami i Bankami również nastręczają trudności. Co więcej, uzyskanie z sądu odpisów dokumentów, postanowień czy ich prawomocności również jest problematyczne, sądy bowiem również działają w ograniczonym zakresie. Sytuacja spowodowana epidemią koronawirusa doprowadziła do spowolnienia rynku nieruchomości, właśnie poprzez wskazane wyżej problemy, utrudniające zawarcie transakcji kupna i sprzedaży nieruchomości.
Sprzedaż mieszkania bez oglądania – wideoprezentacja
W dobie koronawirusa sprzedaż mieszkania bez pokazywania i bez oglądania przez kupującego, może być utrudniona. Logiczne jest to, że każdy klient chce obejrzeć wybraną przez siebie nieruchomość bardzo dokładnie, gdyż najczęściej środki zebrane na ten cel stanowią majątek życia lub stanowią kredyt, który będzie spłacany jeszcze przez wiele lat. Nie dziwi więc, że kupujący chcący nabyć mieszkanie, chce poznać jego stan techniczny w sposób najbardziej staranny.
Patrząc na względy bezpieczeństwa warto zaproponować swoim klientom wideokonferencję mieszkania. Można ją bezpośrednio przeprowadzić z nieruchomości, a poza klientem może uczestniczyć w niej właściciel. Pomocne w tej kwestii będą sprawdzone aplikacje, które w znacznym stopniu przysłużą się przy prezentowaniu mieszkania. Przykładowe aplikacje to: Skype, Messenger, Google Hangouts lub inne. Dzięki temu, możemy sprawdzić również stan techniczny mieszkania.
W jaki sposób zaprezentować nieruchomość, aby pokazać jej rzeczywisty stan?
Kontrahent, który zdecyduje się na wiele czynności związanych z transakcją na odległość np. poprzez drogę e-mail, telefoniczną lub online, powinien odpowiednio do tego się przygotować. Dobrym pomysłem mogą okazać się regularne pytania właściciela do klienta dotyczące nieruchomości np. czy odpowiada mu to, co widzi i co jeszcze chciałby zobaczyć dokładniej. Warto pokazać wnętrza szafek, lodówek i innych sprzętów – oczywiście jeśli wiadomo, co będzie można zobaczyć w środku. Zwracaj uwagę na reakcję potencjalnego klienta na poszczególne elementy nieruchomości. Możesz dzięki temu wyprzedzić ewentualne pytania i z miejsca wyjaśnić sporne kwestie.
Ważne informacje można wymienić również za pośrednictwem telefonu czy e-mail. Dopiero ostatnia czynność tj. umowa sprzedaży mieszkania czy nieruchomości będzie wiązała się z wizytą u notariusza. Czynność notarialna jest niezbędna do prawidłowej i skutecznej sprzedaży nieruchomości. Czynności notarialnej pominąć się nie da, bowiem taka sprzedaż byłaby nieskuteczna a umowa sprzedaży nieważna, ale pozostałe czynności można w znacznym stopniu pominąć, ograniczyć lub ułatwić. Można również spróbować sprzedaży mieszkania na odległość.
Dawid Jabłoński to doświadczony specjalista od nieruchomości z bogatym doświadczeniem w branży. Jego głównym obszarem działań jest pośrednictwo w sprzedaży, kupnie i wynajmie nieruchomości. Posiada wiedzę z zakresu prawa nieruchomościowego, co pozwala mu na profesjonalne doradztwo w kwestiach związanych z transakcjami nieruchomościowymi.
Dawid jest osobą bardzo komunikatywną i życzliwą, dzięki czemu łatwo nawiązuje kontakty z klientami i partnerami biznesowymi. Zawsze stara się zrozumieć potrzeby i oczekiwania swoich klientów, a następnie proponować im najlepsze rozwiązania.
Jest osobą bardzo rzetelną i sumienną, dbającą o wysoką jakość swoich usług. W swojej pracy kładzie duży nacisk na dokładność i terminowość, co przekłada się na zadowolenie klientów i pozytywne opinie.
Dawid jest ambitnym i przedsiębiorczym człowiekiem, stale rozwijającym swoje umiejętności i poszerzając swoją wiedzę. Jest otwarty na nowe wyzwania i zawsze stara się sprostać oczekiwaniom klientów.
Podsumowując, Dawid Jabłoński to osoba z pasją i doświadczeniem w branży nieruchomościowej, która zawsze stawia na pierwszym miejscu potrzeby i oczekiwania swoich klientów.
No Comments